講管理理念很容易陷入空談道理，拖沓冗長(zhǎng)甚至無(wú)趣，華為創(chuàng)始人任正非的高明之處在于，通過(guò)各種形象的比喻很聰明很巧妙的回避了這一點(diǎn)。

在《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》一書(shū)中，任正非的各種比喻俯首皆是。

任正非似乎很喜歡拿動(dòng)物或者山川河流作比喻。據(jù)該書(shū)作者之一吳春波回憶，任正非與美國(guó)合益資訊公司的一位女士會(huì)談時(shí)，談?wù)摰脑?huà)題是各種動(dòng)物。

“跨國(guó)公司是大象，華為是老鼠，華為打不過(guò)大象，但是要有狼的精神。”任正非說(shuō)這話(huà)時(shí)是1997年。

當(dāng)時(shí)曾有媒體將華為比喻為“土狼”。“以 100 對(duì) 1 的兵力蠶食獅子的邊緣戰(zhàn)場(chǎng)，直至腹心；以對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)無(wú)與倫比的適應(yīng)性和理解能力，運(yùn)用各種‘不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)手段’，在復(fù)雜的利益關(guān)系中穿梭，使獅子的技術(shù)優(yōu)勢(shì)變得蒼白無(wú)力。”

十幾年過(guò)去了，老鼠已經(jīng)進(jìn)化為獅子，當(dāng)時(shí)的大象則因?yàn)楦鞣N原因倒下。任正非的動(dòng)物理論也在不斷進(jìn)化。

在華為發(fā)展初期，任正非希望華為有狼的精神；在華為構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈，尋求合作時(shí)，他又希望華為不要做黑寡婦；面對(duì)媒體，面對(duì)批評(píng)，任正非要求華為不能當(dāng)鴕鳥(niǎo)；在談發(fā)展的均衡時(shí)，他強(qiáng)調(diào)力量，并稱(chēng)“跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿”……

從這些比喻可以發(fā)現(xiàn)，任正非并非外界描述的古板老頭形象，而是非常幽默，善于形象地描述和總結(jié)管理問(wèn)題。

下面一起來(lái)看看任正非的十個(gè)經(jīng)典管理比喻。

1、談發(fā)展：要有狼狽組織計(jì)劃 

在《華為的紅旗到底能打多久》一文中，任正非首次明確提出“狼文化”的主張：“企業(yè)就是要發(fā)展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。

所以要構(gòu)筑一個(gè)寬松的環(huán)境，讓大家去奮斗，在新機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，自然會(huì)有一批領(lǐng)袖站出來(lái)去爭(zhēng)取市場(chǎng)先機(jī)。市場(chǎng)部有一個(gè)狼狽組織計(jì)劃就是強(qiáng)調(diào)了組織的進(jìn)攻性（狼）與管理性（狽）。當(dāng)然，只有擔(dān)負(fù)擴(kuò)張任務(wù)的部門(mén)，才執(zhí)行狼狽組織計(jì)劃。其他部門(mén)要根據(jù)自己的特征確定自己的干部選拔原則……”

2、談運(yùn)作機(jī)制：要做靈活的老鼠

“我們的對(duì)手足夠強(qiáng)大，強(qiáng)大到我們還沒(méi)有真正體會(huì)到。我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，就像大象和老鼠相比。我們是老鼠，人家是大象。如果我們還要保守、還要僵化、還要故步自封，就像老鼠站在那里一動(dòng)也不動(dòng)，大象肯定一腳就把我們踩死了。但是老鼠很靈活，不斷調(diào)整方位，一會(huì)兒爬到大象的背上，或者鉆到大象鼻孔里，大象老踩不到，它就會(huì)受不了。我們必須要有靈活的運(yùn)作機(jī)制和組織結(jié)構(gòu)體系。“

3、談組織結(jié)構(gòu)：像蜘蛛織網(wǎng)

早在 1996 年 , 任正非就講過(guò)：“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦地用它纖細(xì)的絲織補(bǔ)。”

華為今天的組織結(jié)構(gòu)類(lèi)似于“蜘蛛網(wǎng)結(jié)構(gòu)”，這既是組織在實(shí)踐中不斷演變的結(jié)晶，也是任正非和公司的管理層們開(kāi)放思維、縱向與橫向?qū)W習(xí)的“拿來(lái)主義”結(jié)果。專(zhuān)司進(jìn)攻與作戰(zhàn)的“螺旋型”組織，即“前沿部隊(duì)”（野戰(zhàn)軍），他們必須有狼性、匪性和海盜精神，必須不斷地發(fā)起和組織一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役，像蜘蛛一般頑強(qiáng)編織一幅接一幅的“天羅地網(wǎng)”，從而為組織提供源源不斷人力與財(cái)力保障、產(chǎn)品與服務(wù)提供的“放射與牽引型”組織—即“后方部隊(duì)”，則必須快速響應(yīng)，提高效率，不搞官僚主義和文牘主義，不因個(gè)人好惡或私利而耽誤戰(zhàn)機(jī)。

4、談管理：修堤壩讓長(zhǎng)江水流淌

“管理就像長(zhǎng)江一樣，我們修好堤壩，讓水在里面自由流，管它晚上流，白天流。晚上我睡覺(jué)，但水還自動(dòng)流。水流到海里面，蒸發(fā)成空氣，雪落在喜馬拉雅山，又化成水，流到長(zhǎng)江，長(zhǎng)江又流到海，海水又蒸發(fā)。這樣循環(huán)搞多了以后，它就忘了一個(gè)還在岸上喊‘逝者如斯夫’的人，一個(gè)‘圣者’。它忘了這個(gè)‘圣者’，只管自己流。這個(gè)‘圣者’是誰(shuí)？就是企業(yè)家。”

5、談媒體策略：不能當(dāng)鴕鳥(niǎo)

“在輿論面前，公司長(zhǎng)期的做法就是一只把頭埋在沙子里的鴕鳥(niǎo)，我可以做鴕鳥(niǎo)，但公司不能，公司要攻擊前進(jìn)，華為公司到這個(gè)時(shí)候要允許批評(píng)。”

6、談均衡：跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿

“世界是在變化的，永遠(yuǎn)沒(méi)有精致完美，根本不可能存在完美，追求完美就會(huì)陷入到低端的事物主義，越做越糊涂，把事情僵化了。做得精致完美，就會(huì)變成小腳女人，怎么沖鋒打仗。以前我認(rèn)為跳芭蕾的女孩是苗條的，其實(shí)是粗腿，很有力量的，腳很大的，是以大為美。華為為什么能夠超越西方公司，就是不追求完美，不追求精致。”

7、談競(jìng)爭(zhēng)：不能光研究蜘蛛腿

“做任何事，都要因時(shí)因地而改變，不能教條，關(guān)鍵是滿(mǎn)足客戶(hù)需求。”“我們一定要做商人?？茖W(xué)家可以什么都不管，一輩子只研究蜘蛛腿的一根毛。對(duì)科學(xué)家來(lái)說(shuō)，這是可以的。但是對(duì)我們呢？我們只研究蜘蛛腿，誰(shuí)給我們飯吃？因此，不能光研究蜘蛛腿，要研究客戶(hù)需求……”

8、談產(chǎn)業(yè)鏈：深淘灘低作堰

2009 年，任正非在游覽四川都江堰時(shí)，從李冰父子治水的故事中得到啟示，寫(xiě)了一篇《深淘灘，低作堰》的文章，第一次明確提出：“將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就是一條產(chǎn)業(yè)鏈與一條產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈的整體強(qiáng)健，就是華為生存之本。” 

“我們要保持‘深淘灘、低作堰’的態(tài)度，多把困難留給自己，多把利益讓給別人。多栽花少栽刺，多些朋友，少些‘敵人’。團(tuán)結(jié)越來(lái)越多的人一起做事，實(shí)現(xiàn)共贏，而不是一家獨(dú)秀。”

9、談對(duì)手：烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥(niǎo)

任正非說(shuō)：“來(lái)自對(duì)手的批評(píng)不要總是抗拒，即使說(shuō)得過(guò)頭了點(diǎn)，我們都要認(rèn)真聽(tīng)取，他要打贏我，總要找我的軟肋，我們自己總是有盲點(diǎn)。”有人附議到：“烏鴉叫，沒(méi)見(jiàn)把誰(shuí)叫死了，貓頭鷹半夜聒噪，一定是聞到了死亡的氣息。所以烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥(niǎo)。”

任正非點(diǎn)頭同意。 

10、談合作：不能做黑寡婦

任正非說(shuō)，華為二十年來(lái)，從青紗帳里走出來(lái)，一個(gè)孤獨(dú)的“農(nóng)民”，走在一條曲曲彎彎的田間小路，像當(dāng)年堂吉訶德一樣的封閉，手拿長(zhǎng)矛，單打獨(dú)斗，跌跌撞撞地，走到今天。當(dāng)我們打開(kāi)眼界一看，我們已經(jīng)不得不改變自己長(zhǎng)期的封閉自我的方式。以前華為跟別的公司合作，一兩年后，華為就把這些公司吃了或甩了。這是“黑寡婦”的做法(黑寡婦是拉丁美洲的一種蜘蛛)。今天，我們要改變這個(gè)現(xiàn)狀，要開(kāi)放、合作、實(shí)現(xiàn)共贏。

“我們還是深淘灘、低作堰，就是我們不想賺很多的錢(qián)，但我們也不能老是虧錢(qián)。低作堰嘛，我們有薄薄的利潤(rùn)，多余的水留給客戶(hù)與供應(yīng)鏈。這樣我就能保存生存能力，你只要活到最后你一定是最厲害，因?yàn)槟忝看魏献鞯臅r(shí)候都要跟強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)，留著活下來(lái)的都是蛟龍……”

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