現(xiàn)在的時(shí)代是人力資源競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，人才是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，而傳統(tǒng)的雇主時(shí)代隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也宣告結(jié)束，大中型企業(yè)越來(lái)越重視人力資源建設(shè)，與此同時(shí)，越來(lái)越多的企業(yè)在人力資源管理工作方面注重“以人為本”，注重企業(yè)雇主品牌建設(shè)，打造企業(yè)品牌的同時(shí)建設(shè)自己的雇主品牌，以其更好的吸引和留住優(yōu)秀人才。

　　吸引和保留優(yōu)秀人才，這也是人力資源工作要面對(duì)的問(wèn)題，要解決的問(wèn)題，針對(duì)這一問(wèn)題可以從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)。

　　一、流動(dòng)的原因

　　1、主觀原因：嫌工作時(shí)間長(zhǎng)、工作強(qiáng)度大、待遇低、發(fā)展空間小、人際關(guān)系差、企業(yè)文化了解少等

　　2、客觀原因：結(jié)婚、懷孕、回家、生病、有更好的發(fā)展(學(xué)習(xí)、做生意、轉(zhuǎn)行)等

【要留住人才，必須要把企業(yè)文化融入到員工心中，而企業(yè)文化傳播最有效的方式就是在公司辦公室墻面布置企業(yè)文化方面的標(biāo)語(yǔ)圖片，點(diǎn)擊下方圖片，欣賞企業(yè)文化墻設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的企業(yè)文化建設(shè)系列掛圖】

　　二、留人對(duì)策

　　1、從招聘環(huán)節(jié)開(kāi)始著手

　　思維決定行動(dòng)。一個(gè)人的思維與心態(tài)決定他是否打算為企業(yè)長(zhǎng)期并用心工作，如果個(gè)人能力很強(qiáng)，但是忠誠(chéng)度很低，即使公司用優(yōu)厚的條件把他招聘進(jìn)來(lái)，但是最終還是無(wú)法滿(mǎn)足他越來(lái)越大的要求，也無(wú)法留下;相反，若一個(gè)人能力一般，但為人誠(chéng)懇塌實(shí)，那么他至少不會(huì)頻繁跳動(dòng)，需知，人員頻繁變動(dòng)產(chǎn)生的招聘費(fèi)用、誤工營(yíng)業(yè)損失、培訓(xùn)費(fèi)用、管理成本等都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的隱性支出。所以在招聘之初，在注重能力的同時(shí)也應(yīng)關(guān)注個(gè)人心態(tài)和品行，這與公司的選人原則也是一致的。

　　2、薪酬待遇

　　一般來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)員工資結(jié)構(gòu)為：工資=底薪(基本底薪+考核工資)+提成，由此可見(jiàn)，影響工資水平的因素主要是底薪和提成，那么如何來(lái)分配底薪和提成呢?底薪過(guò)高、提成過(guò)低會(huì)導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)員安于現(xiàn)狀、不思上進(jìn);底薪過(guò)低、提成過(guò)高會(huì)造成導(dǎo)購(gòu)員自身不保、沖勁不足;我認(rèn)為采取何種工資策略與企業(yè)在該地的發(fā)展?fàn)顟B(tài)相關(guān)，按企業(yè)的4個(gè)發(fā)展階段應(yīng)采取不同的薪酬方案。

　　3、培訓(xùn)

　　培訓(xùn)是一個(gè)終端與公司溝通的機(jī)會(huì)，導(dǎo)購(gòu)員不僅通過(guò)培訓(xùn)學(xué)到新的知識(shí)和技能，還能在培訓(xùn)過(guò)程中增進(jìn)對(duì)公司的了解，提升員工之間的人際關(guān)系，增強(qiáng)員工歸屬感。但是并非所有的培訓(xùn)都能起到一定的效果，有些培訓(xùn)往往流于形式，浪費(fèi)了費(fèi)用卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的。那么培訓(xùn)究竟該如何開(kāi)展，才能將其效果發(fā)揮到實(shí)處。

　　首先，觀念上的改變。我們必須明確培訓(xùn)戰(zhàn)略分析的目的是什么，培訓(xùn)是為了幫助店員糾正現(xiàn)有的不良好習(xí)慣和提升工作水平，而一次兩次課程學(xué)習(xí)是無(wú)法達(dá)到這樣的效果，所以培訓(xùn)是一個(gè)長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)體系，而課程教授只是整個(gè)體系中的一個(gè)環(huán)節(jié)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和習(xí)慣，才是培訓(xùn)的目的，因?yàn)?ldquo;授人以魚(yú)，不如授人以漁”。

　　其次，培訓(xùn)形式的開(kāi)展?，F(xiàn)在的終端培訓(xùn)往往集中在公司會(huì)議室或者酒店開(kāi)展，其實(shí)我們可以放大培訓(xùn)地點(diǎn)，比如放在終端店內(nèi)，這樣不僅方便節(jié)省，而且效果也更切合實(shí)際。

　　第三，培訓(xùn)講師的選擇。往往我們喜歡聘請(qǐng)外部講師現(xiàn)場(chǎng)授課，這樣不僅費(fèi)用高，而因?qū)嶋H情況不同，達(dá)到的效果卻因人而異。其實(shí)“三人行，必有我?guī)?rdquo;，實(shí)際上最高明的講師就在我們身邊，終端的每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都可以做授課老師，因?yàn)樗齻冇H身經(jīng)歷的案例和處理方式也許就是明天其他店員可能面對(duì)的問(wèn)題。終端人才戰(zhàn)略分析讓她們站上講臺(tái)，無(wú)論是對(duì)她們自己的鍛煉，還是對(duì)其他店員的教育意義都遠(yuǎn)大于理論性質(zhì)的高空授課

　　4、激勵(lì)

　　營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是激勵(lì)的過(guò)程，激勵(lì)無(wú)論對(duì)于提升終端士氣，還是留人都有重要作用。激勵(lì)分物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)，物質(zhì)激勵(lì)不僅包括薪酬，還包括其他銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，在導(dǎo)購(gòu)員心中，她們認(rèn)為薪酬是他們勞動(dòng)所得，理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，而額外的激勵(lì)才是能真正激發(fā)她們銷(xiāo)售激情的催化劑，所以設(shè)立銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)等對(duì)于激勵(lì)有較大作用。而精神層面的激勵(lì)是指對(duì)員工工作付出所取得的成果予以肯定，表彰其功績(jī)，使其產(chǎn)生成就感，從而激勵(lì)其更加努力工作，具體形式有通報(bào)表?yè)P(yáng)、最佳店員之類(lèi)等，表?yè)P(yáng)與肯定隨時(shí)隨地都可以，細(xì)節(jié)隨小，但是影響力卻大，無(wú)意中的一次贊揚(yáng)，也許就可以造就一個(gè)終端標(biāo)桿。

　　5、人員配置

　　一個(gè)店團(tuán)隊(duì)成員的合理配置也會(huì)對(duì)人員流動(dòng)起到較大影響。按照ABC分類(lèi)店鋪，那么A類(lèi)店店長(zhǎng)需要管理能力強(qiáng)，輔之以做賬能力強(qiáng)的副店，C類(lèi)店則需要配置銷(xiāo)售能力強(qiáng)的店長(zhǎng)，B類(lèi)店則需要管理與銷(xiāo)售并重，但并不十分突出的店長(zhǎng)。如果將某一個(gè)銷(xiāo)售能力強(qiáng)的店長(zhǎng)放在A類(lèi)店，但是她不能帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)，也不能帶動(dòng)整個(gè)店的業(yè)績(jī)，那么勢(shì)必影響到該員工的工作積極性，不變動(dòng)的話(huà)，那么該員工肯定會(huì)流失。

　　6、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)

　　團(tuán)隊(duì)活動(dòng)是一副提高團(tuán)隊(duì)融洽力、增進(jìn)彼此關(guān)系的融合劑，通過(guò)活動(dòng)認(rèn)識(shí)更多的同事，感受奧康大家庭的溫暖，產(chǎn)生歸屬感。

  7、其他福利

　　比如為優(yōu)秀員工購(gòu)買(mǎi)社保、節(jié)假日福利贈(zèng)送購(gòu)物券、生日送小禮物等，雖然是小恩小惠，但是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，其起到的效果也是不可忽視的。當(dāng)然，還有其他很多手段來(lái)留住終端人才的戰(zhàn)略分析，以上只是個(gè)人一點(diǎn)淺見(jiàn)。終端建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜的體系過(guò)程，需要各個(gè)方面的長(zhǎng)期精心呵護(hù)。任何一個(gè)人都是有感情的，只要是你的真心挽留并作出表率，那么優(yōu)秀的員工自然就會(huì)為你所用。

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