怎樣通過透過飲酒把握客戶心理
編輯：企業(yè)文化與文化墻可視化制作專業(yè)平臺│掛圖大師 發(fā)布時間：2013-01-14 點擊：1376
透過飲酒掌握客戶心理
在社交中，最為常見的應酬就是喝酒，無論是中國還是西方都是如此。于是人們就會自覺地形成屬于自己的飲酒習慣。我們恰恰可以根據(jù)飲酒習慣來了解對方的心態(tài)。
以下我們先從人們飲酒時選擇的酒以及喝酒的方式來分析對方的性格與心理:
(1)喜歡喝純威士忌的人
具男性氣概、冒險心強，討厭受形式束縛，對強權勢力帶有叛逆性。富有創(chuàng)造力、獨創(chuàng)性又具正義感。外表上對女性表現(xiàn)得很冷淡，內心卻是溫柔的。
(2)喜歡喝稀釋的威士忌的人
這是最普通的男性性格，渴望能充分把自己的觀念傳達給對方，適應力非常強。
(3)中國白酒
喜愛白酒者一般富社交性而樂善好施。也有好好先生的一面，極在意對方的感受，易受吹捧，受人所托無法拒絕。
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(3)洋酒
這類男性多數(shù)追求豪華的生活，喜愛從事輝煌的工作，在服飾等方面也較挑剔。他們中有許多人有國外生活經(jīng)驗，也有些人則是崇尚新潮。
(4)雞尾酒
在工作上能充分發(fā)揮自己個性與才能，值得信賴。同時具有責任感，舉止行動有分寸。
(5)啤酒
根據(jù)美國社會調查研究所的調查，喝啤酒是表現(xiàn)輕松愉快的心情，渴望從苦悶的環(huán)境中獲得解放。
一般說來，愛喝白酒者善于社交;愛喝雞尾酒的人值得信賴;愛喝洋酒者追求豪華;愛喝啤酒的人性格活潑;慢喝的人比較穩(wěn)健;狂飲者豪爽;希望這些透過飲酒習慣得到信息能對你的人際交往有幫助。
俗話說:“酒品即人品”。接下來我們來分析一下人們酒后不同的表現(xiàn)所透露出的心理的秘密:
(1)喋喋不休型
這類人看似對一些事毫不在乎，實際上是個把什么事都藏在心里的人。
(2)呼呼大睡型
這樣的人一般很有正義感，原則性強，是屬于理智型之人，平常不喝酒時頗懂得自我約束，言行也少逾矩。一旦決定干一件事，就會毫不猶豫地為之付出一切，而且專一而深沉。
(3)引吭高歌型
這種人一般個性有些內向、溫和，不善于表達，生活起居較具規(guī)律性，也是樂觀進取之人，雖會酒醉，但心不會醉。只要你深人了解他，就會發(fā)現(xiàn)他是一個很認真投人的人。
(4)大哭大鬧型
這類人一般情感豐富，個性消極，自卑感重，在日常生活上曾遭受嚴重的鄙視或有許多委屈，在平常即會常抱怨或發(fā)牢騷之人。
(5)愛笑型
醉后愛笑之人，個性樂觀、隨和、不拘小節(jié)，也是頗具幽默感之人。
酒后吐真言，一個人飲酒后的反應往往體現(xiàn)著這個人最真實的一面。
心理策略
中國人的飯桌文化老少皆知，很多人際脈絡關系都是在餐桌旁撒落開來的。正如民間俗語所說的:“酒杯一端，政策放寬。”所以，學會從餐桌上客戶的飲酒看出其性格與心理，定會對你的銷售有很大益處。
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