重新規(guī)劃——站到更高的起點上

      人生是一個過程，成功也是一個過程。你如果滿足于小成功，就會推動大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程，所以在實現(xiàn)了一個個小成功之后，能繼續(xù)拆開下一個人生的“密封袋”。

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      成功需要過程
         ——從“阿德餃子”到"龍鳳集團"

      多年前，臺灣的朋友如果要問起"葉惠德"這個人的名字，那一定會與"阿德餃子"相聯(lián)系在一起，因為那個時候，葉惠德在高雄一帶確實還只是夫妻拍擋賣餃子和湯圓。

      多年后，兩岸的朋友如果再提到"葉惠德"這個人的名字，那一定會與大陸的"龍鳳集團公司"、"上海市臺資企業(yè)協(xié)會會長"等稱謂連在一起了。

      葉惠德是怎樣將臺灣的"阿德餃子"變成一個在祖國大陸很具知名度的"集團公司"的呢？

      窮則思變：放棄電腦賣水餃

      葉惠德1951年出生于臺灣高雄，家境貧苦。父親18歲時就從臺南到高雄港當碼頭裝卸工人。由于當時的貨船裝卸全靠人工作業(yè)，所以遇到下雨天就不能干活，而父親是沒有固定收入的，一天不干活，全家就一天沒有錢，就經(jīng)常要"挨餓"。

      常言道，窮人的孩子早當家。從小，葉惠德的心里就有一個意念，將來有機會一定要多賺一點錢，讓父母親和這個家早日擺脫貧窮。葉惠德共有7個兄弟姐妹，因為家境貧寒，其他兄弟姐妹的學歷都不高，唯有阿德(葉惠德在家中的小名)從小聰明伶俐，讀書刻苦用功成績好。其父母對他"網(wǎng)開一面"，原則上是"只要你能讀，我們再辛苦也讓你讀"。依靠苦讀的毅力，葉惠德在臺灣逢甲大學電腦系讀到本科畢業(yè)。

      為了減輕父母的壓力，葉惠德在學校讀書的時候，一到寒暑假就去在臺南的姐父家打工。姐夫開了一個做面條、水餃的作坊，顧客多半是鄉(xiāng)鄰鄉(xiāng)親。

      日子一長，葉惠德對做水餃的整個制作過程就非常熟悉。那么他怎么會放棄所學專業(yè)把做水餃當作自己的人生之路的呢？

      葉惠德回顧說："大學畢業(yè)，又當完兩年兵，我本來可以去臺灣政治大學研究所的電腦中心工作，但是薪金只有五千元新臺幣。想想薪水這么低，怎么賺都不會有錢。于是我又到姐夫那里干了兩個月的活。在那次干活中，我決定放棄電腦做水餃，離開姐夫到高雄闖天下。

      "帶著6萬元的本錢，葉惠德開始了在高雄的艱苦創(chuàng)業(yè)。他把家里的客廳當餃子工廠。晚上做餃子，白天賣餃子，沒有雇一個員工。由于基本上沒有支出，初創(chuàng)時期的利潤還相當不錯，幾乎是賣一賺一。為了發(fā)展事業(yè)，他做了水餃后還到學校、單位、機關請大家試吃，然后給每人一張卡，里面有訂購的電話號碼，必然一打電話他就送過去。許多顧客不知道他就是老板，還常常塞小費給他。在臺灣，到了晚上10點、11點的時間，叫水餃的客人很多，這些食客一般都叫100個水餃，大概是80元錢。而葉惠德總是會拿到100元錢，這是客人給他的小費。葉惠德回顧說："從創(chuàng)業(yè)的第一天起，我就陶醉在那種天天有收入，天天有錢賺的樂趣中。"

      就這樣，葉惠德的餃子事業(yè)一天天在成長。1884年，他在經(jīng)過了7年的艱苦創(chuàng)業(yè)之后，終于擺脫了家庭作坊的生產(chǎn)形式，蓋起了第一個工廠。1987年，他生產(chǎn)的冷凍的食品開始外銷到日本和美國。1989年，葉惠德在臺灣蓋起了第二家工廠。

      開辟大陸新市場：重新規(guī)劃新起點

      到了九十年代初期，臺灣經(jīng)濟開始減慢，市場趨于飽和，競爭越來越激烈。葉惠德憑借長期做銷售業(yè)務敏銳嗅覺，感到在臺灣只能如此而己，沒有大踏步前進的條件。但是，看到那猶如雨點的餃子生產(chǎn)線，他開始為市場而憂愁。葉惠德夫婦想來想去，要發(fā)展只有出去投資。去哪里？去愛吃餃子的人集聚的地方！

      為此，葉惠德夫婦想到許多華人集聚的地方，像東南亞的泰國、新加坡等等。經(jīng)過考察后比較，他們最后還是選定了祖國大陸，感覺到這邊來才是未來發(fā)展的最好地方。葉惠德說："當時我們看中了大陸的四個方面：第一個是同文同種；第二個飲食習慣相同；第三是有13億人口；第四個尤其重要，那時候的中國剛剛開放，未來的市場很有活力，整個中國好像一部大機器，正在運轉起來。"

      葉惠德第一次到上海是1991年11月。第二年鄧小平同志南巡，整個上海正在宣傳"一年一個樣，三年大變樣"，"發(fā)展才是硬道理"。當看到上海人就此開始的忙祿，葉惠德馬上聯(lián)想到自己在臺灣發(fā)展速凍食品時的興旺景象。于是，他經(jīng)過臺灣"投審會"的審查，帶著首期330萬美金來到上海，開始了他的大陸投資，在上海建立第一個工廠。

      機會只給有準備的人。葉惠德的工廠建得很快，只花了不到一年的時間。1992年10月破土動工，1993年9月18日就投產(chǎn)銷售了。當月還剩下12天，營業(yè)額高達35萬人民幣。在談到當年的情況，葉惠德真有點眉飛色舞："我們當時賣的價錢是很高的，記得當時'亞新'、'美心'的水餃是500克2元5角，我們認為自己的產(chǎn)品品質好，280克就賣了3元5角。第一個月營業(yè)額35萬，第二個月100萬，第三年就超過了4000萬了。記得我當時和滬方簽意向合同的時候，對未來可行性的分析是希望5年能夠達到4000萬，結果居然第一年就超過了4000萬。1994年，我們把上海做的產(chǎn)品銷到北京，在北京賣得也不錯。于是，我們1995年在天津建了第二個工廠。天津生產(chǎn)的產(chǎn)品主要銷往北京、天津、華北、山東、華北。

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